W zawodzie pośrednika nieruchomości asertywność jest niezwykle istotna. By komunikować się precyzyjnie i zgodnie z własnymi emocjami, warto nauczyć się rozpoznawać wszystkie stany ego zarówno u siebie, jak i innych. Jak to zrobić? Pomocna może okazać się analiza transakcyjna. Jak wykorzystać jej potencjał w sprzedaży, podpowiada Dawid Marecki.
Autor:
Dawid Marecki
Trener merytoryczny i narzędziowy, konsultant m.in. w zakresach: rekrutacji, szkoleń wewnętrznych, budowania zespołów sprzedażowych, tworzenia kultury organizacyjnej, systemów motywacyjnych oraz procesów obsługi klientów. Autor szkoleń z zakresu negocjacji, sprzedaży i zarządzania. Stosuje autorską metodę łączącą m.in. obszary analizy transakcyjnej, nowoczesnej sprzedaży, psychologii oraz technik budowania zawodowych ról. Członek think tanku Biznes 4.0 Izby Gospodarczej Europy Środkowej. Twórca projektu IMDM – efektywne praktyki szkoleniowe.
Artykuł ukazał się w bezpłatnym magazynie dla profesjonalistów rynku nieruchomości „ESTATE” numer 2/2020.
