Sztuka negocjowania to przewidywanie, jak zachowa się druga strona. Dlatego warto być przygotowanym na różne scenariusze i trudne, zaskakujące sytuacje. W prowadzeniu pertraktacji ważny jest własny model negocjowania uwzględniający kluczowe założenia. Warto by dotyczyły one procesu przygotowania do rozmowy, mentalnej strony negocjacji i planowania ustępstw. Konsekwentne trzymanie się własnych, wcześniej ustalonych zasad pozwoli na osiągnięcie satysfakcjonujących rezultatów i zamianę ceny podanej w ogłoszeniu na kwotę, która mieści się w zaplanowanym budżecie.
Więcej o tym, jak umiejętnie negocjować na rynku nieruchomości w artykule Wojciecha Woźniczki, autora książki NEGOCJUJ! Czyli jak zwyciężać w codziennych sytuacjach www.negocjujizwyciezaj.pl – link do artykułu
Autor:
Wojciech Woźniczka – od ponad 10 lat wspiera firmy i osoby prywatne w negocjacjach i sprzedaży. Wspólnie z Piotrem Hryniewiczem prowadzi jedyny w Polsce specjalistyczny trening negocjacji dla osób inwestujących w nieruchomości. Zdobywca prestiżowej nagrody Polish National Sales Awards w kategorii Najlepszy Trener Sprzedaży w Polsce w 2013 r. Certyfikowany Międzynarodowy Coach ICC.
Artykuł ukazał się w bezpłatnym magazynie dla profesjonalistów rynku nieruchomości ESTATE numer 2/2016 pobierz magazyn
