Jednym z najtrudniejszych etapów procesu sprzedaży nieruchomości są negocjacje warunków, podczas których do głosu dochodzą silne emocje. Te często biorą górę nad zdrowym rozsądkiem i odsłaniają prawdziwe oblicze negocjujących. Jak handlować ustępstwami, by uniknąć zajadłych sporów, wyjaśnia Krzysztof Rzepkowski.
Autor:
Krzysztof Rzepkowski
Trener sprzedaży i szkoleniowiec, z piętnastoletnim stażem jako wykładowca akademicki. Mówca polskiej edycji TEDx. Codzienną porcję energii czerpie z rozwoju i sukcesów ludzi, z którymi współpracuje, dlatego sala szkoleniowa to miejsce, w którym spełnia się bez reszty. Obecnie związany z Sandler Training i Sales Pistols, jako konsultant i szkoleniowiec oraz z Lloyd Group, jako menedżer i trener sprzedaży. Prowadzi fanpage „Buty Klienta” .
Artykuł ukazał się w bezpłatnym magazynie dla profesjonalistów rynku nieruchomości „ESTATE” numer 3/2020.
