Wszyscy kłamią

By doprowadzić do transakcji, należy dotrzeć do prawdziwych, głębokich motywacji klienta. Ten nie powie o nich jednak wprost. Wręcz przeciwnie – może posłużyć się kłamstwem. O tym, dlaczego w procesie sprzedaży warto pytać klienta, a nie opierać się na własnych przekonaniach i błędach poznawczych, w rozmowie z Dominiką Mikulską mówi Julia Izmałkowa, psycholog, założycielka i CEO agencji badawczej IZMAŁKOWA specjalizującej się w wykorzystywaniu psychologii kłamstwa oraz etnografii dla marketingu i biznesu.
Zapraszamy do zapoznania się z rozmową z Julią Izmałkową.
Czytaj artykuł

Wywiad ukazał się w bezpłatnym magazynie dla profesjonalistów rynku nieruchomości „ESTATE” numer 4/2020.

Pobierz magazyn

 

Udostępnij
Facebook
Twitter
LinkedIn
Email

Bądź na bieżąco

Więcej artykułów

Wymienisz piec i przerobisz mieszkanie – możesz dostać podwyżkę czynszu

Cytat “Czy chcąc żyć w mieszkaniu na miarę XXI w. i inwestując własne pieniądze w montaż toalety i łazienki oraz wymieniając „kopciucha” na bardziej ekologiczne ogrzewanie gazowe, można narazić się na trzykrotny wzrost czynszu? W Kołobrzegu to możliwe, o czym przekonał się lokator jednego z mieszkań należących do tamtejszego Towarzystwa Budownictwa Społecznego – informuje „Fakt”.”

Przeczytaj więcej »

Liczba pozwoleń na budowę w górę. Nowe dane od GUNB

Cytat “W 2024 r. o 5 proc. do ponad 143 tys. wzrosła liczba pozwoleń na budowę ogółem w porównaniu z 2023 r., kiedy takich decyzji wydano ponad 136 tys. – poinformował Główny Urząd Nadzoru Budowlanego. Dodał, że w ub.r. zalegalizowano 1 837 budowli – o ponad 28 proc. więcej niż rok wcześniej.”

Przeczytaj więcej »