Techniki zamykania sprzedaży w nieruchomościach

Ktoś kiedyś obliczył, że 80% transakcji, w których w grę wchodzi wysoka lub bardzo wysoka kwota, zamyka się dopiero po 5 próbie. Poprzedzają je obiekcje i wątpliwości klienta, na które należy mu dać przestrzeń i czas. Jak jednak nie stracić z oczu wspólnego celu?

O technice zwanej “kontraktowaniem” odpowiada Krzysztof Rzepkowski – Buty Klienta w magazynie ESTATE.

Czytaj artykuł

Autor:

Krzysztof Rzepkowski

Człowiek od sprzedaży, negocjacji i budowania relacji, a przy tym trener i szkoleniowiec z piętnastoletnim stażem jako wykładowca akademicki. Konsultant oraz członek Zarządu Sandler Training Polska. Autor fanpage’a na FB „Buty Klienta”.

Artykuł ukazał się w bezpłatnym magazynie dla profesjonalistów rynku nieruchomości „ESTATE” numer 4/2021.

Pobierz magazyn

Udostępnij
Facebook
Twitter
LinkedIn
Email

Bądź na bieżąco

Więcej artykułów

Czas surferów

Biura przygotowane na pojawiające się trudności nie tylko utrzymują, ale nawet zwiększają swoją przychodowość. Pozostali notują większe, a czasami bardzo duże, trudności operacyjne, starając się przetrwać. O tym, jakie strategie mogą pomóc biurom nieruchomości utrzymać się i rozwijać w czasach transformacji, pisze Dawid Marecki.

Przeczytaj więcej »