COVID-19 ze wszystkimi swoimi konsekwencjami wpływa na rynek nieruchomości i zmienia zachowania klientów. Stare metody sprzedażowe mogą więc być już nieskuteczne. Jak obecnie prowadzić negocjacje, by mieć efekty? Jak dotrzeć do klienta pełnego niepokoju i obaw? Sposób na to zdradza Dawid Marecki.
Czytaj artykuł
Autor:
Dawid Marecki
Trener merytoryczny i narzędziowy. Autor szkoleń z zakresu negocjacji, sprzedaży i zarządzania. Stosuje autorską metodę łączącą m.in. obszary analizy transakcyjnej, nowoczesnej sprzedaży, psychologii oraz technik budowania zawodowych ról. Konsultant m.in. w zakresach: rekrutacji, szkoleń wewnętrznych, budowania zespołów sprzedażowych, tworzenia kultury organizacyjnej, systemów motywacyjnych oraz procesów obsługi klientów. Członek think tanku Biznes 4.0 Izby Gospodarczej Europy Środkowej. Twórca projektu IMDM – efektywne praktyki szkoleniowe.
Artykuł ukazał się w bezpłatnym magazynie dla profesjonalistów rynku nieruchomości „ESTATE” numer 4/2020.
