Każdy klient kupuje emocjonalnie, a potem sam przed sobą racjonalizuje swój wybór. Także ten dokonujący zakupu na rynku nieruchomości. Pośrednicy mogą wykorzystać ten mechanizm, by sprzedawać więcej i sprawniej domykać transakcje. Najlepsi wiedzą, jak zrozumieć obiekcje poszukujących i rozwiać ich wątpliwości, jak przełamać ich strach przed ważną decyzją i zyskać zaufanie. A jeśli klient uzna pośrednika za osobę wiarygodną, to tę opinię szybko przełoży także na mieszkanie i uzna jego zakup za bezpieczny.
Zapraszamy do zapoznania się z artykułem Krzysztofa Rzepkowskiego, autora strony Buty Klienta. Sprzedaż nieruchomości bez wciskania i przeciągania liny www.facebook.com/butyklienta – link do artykułu
Autor:
Krzysztof Rzepkowski – menedżer, trener i szkoleniowiec z piętnastoletnim stażem jako wykładowca akademicki i kilkuletnim doświadczeniem w sprzedaży. Codzienną porcję energii czerpie z rozwoju i sukcesów ludzi, z którymi współpracuje, dlatego sala szkoleniowa to miejsce, w którym spełnia się bez reszty. Od 5 lat związany z Lloyd Properties jako doradca ds. nieruchomości, menedżer, szkoleniowiec i trener sprzedaży.
Artykuł ukazał się w bezpłatnym magazynie dla profesjonalistów rynku nieruchomości ESTATE numer 2/2016 pobierz magazyn
