W nowoczesnej sprzedaży nie chodzi o to, by zagadać klienta, ale by go wysłuchać i trafnie zadawać pytania. Ponieważ pytania to najpotężniejsze narzędzie, które wpływa na odbiorcę. Czemu służą pytania i jak je zadawać, by osiągnąć oczekiwany efekt, pisze Łukasz Wydrowski.
Autor:
Łukasz Wydrowski
Ekspert rynku nieruchomości oraz pośrednik z wieloletnim stażem. Założyciel biura nieruchomości ESTATIC w Gdańsku. Pasjonat psychologii, twórca popularnego schematu sprzedaży PARUW-a. Propagator profesjonalizacji branży, nowoczesnych technologii oraz modelu współpracy na wyłączność.
Artykuł ukazał się w bezpłatnym magazynie dla profesjonalistów rynku nieruchomości „ESTATE” numer 4/2022.
