To już pół roku, od kiedy żyjemy w nowej rzeczywistości. Zmiany w społecznych obyczajach się utrwalają, potrzeby ewoluują, na pierwszy plan wysuwając poczucie bezpieczeństwa. Ci, którzy się zaadaptują i wykorzystają świadomość o przyszłych trendach, nie tyle zyskają, co… przetrwają. Wiedzy i inspiracji na te nowe czasy dostarcza kolejny numer magazynu „ESTATE”.
A w nim, w wywiadzie z okładki rozmawiamy z Dagmarą Pakulską, która przekonuje do biznesowej i międzyludzkiej mocy platformy LinkedIn. Piszemy o zmianach preferencji poszukujących i opowiadamy o pracy z klientem kupującym. Podpowiadamy, jak przygotować nieruchomość, by zyskała na wartości. Przedstawiamy przykład optymalizacji marketingu w agencji butikowej.
Wraz ze zmianami zachowań klientów, zmienić się musi także podejście do sprzedaży. Na naszych łamach rozmawiamy więc o tym, jak teraz sprzedawać i uwrażliwić się na emocje klientów, a także na własne emocje – by wspierać poczucie własnej wartości. Podpowiadamy, jak rozszyfrowanie biostruktury mózgu klienta może podnieść efektywność działań, a także jak świadomość w czterech kwestiach pomaga doprowadzić negocjacje do szczęśliwego finału.
Jak zwykle znajdzie się też miejsce na garść porad prawnych: o formach zdalnych zawierania umów, o procedurach przeprowadzenia upadłości, o zachowaniu bezpieczeństwa danych osobowych w pracy zdalnej, a także o zaniedbaniach w analizach due diligence. Na koniec analizujemy też rynek mieszkaniowy i ile mieszkań brakuje w Polsce.
Magazyn jest wydawany przez Nieruchomosci-online.pl pod patronatem merytorycznym Zbigniewa Kubińskiego, Honorowego Prezydenta Federacji Porozumienie Polskiego Rynku Nieruchomości – PPRN.
Magazyn do pobrania bezpłatnie pod adresem: http://www.nieruchomosci-online.pl/publikacje/estate
W numerze 3/2020:
LinkedIn ma moc. Rozmowa z Dagmarą Pakulską
Jak tę platformę mogą wykorzystać pośrednicy?
Praca z klientem kupującym jest jak romans. Rozmowa z Tomaszem Nowakiem
Jak wygląda usługa i jakie są jej korzyści?
Zaniedbania analiz due diligence
Co sprawdzić przed zakupem nieruchomości?
Bezpieczeństwo pracy zdalnej w zakresie przetwarzania danych osobowych
Jak zorganizować pracę, by chronić dane zawarte w dokumentach?
Upadłości jako konsekwencja pandemii
Kontekst małych firm i jednoosobowych działalności gospodarczych
Czy można zawrzeć umowę najmu przez internet lub SMS-em?
Różne formy zawierania umów i ich konsekwencje
Zasada czterech kwestii
Jak zwiększyć swoje szanse w negocjacjach nieruchomości?
Sprzedaż zdalnie sterowana. Rozmowa z Grażyną Białopiotrowicz
O uważności na emocje klienta
Mindset skutecznego agenta: Poczucie własnej wartości
Jak samoocena wpływa na jakość pracy agenta
Preferencje poszukujących w 2020
Jak pandemia zmieniła zachowania klientów na rynku nieruchomości
Optymalizacja marketingu w agencjach butikowych
Zarządzanie treścią i relacjami
Mózg a nieruchomości. Część 3: Jak kupuje niebieski mózg
Co przekona „niebieskiego” do zakupu?
Przygotowanie wizualne nieruchomości do sprzedaży
Jak zwiększyć wartość mieszkania w oczach kupującego?
Odpowiedzialny kalkulator. Prowadzimy do dopasowanych ogłoszeń
Szacowanie budżetu na zakup nieruchomości
Mapa nowym sposobem na szukanie
Wizualizacja i przeglądanie wyników na mapie
Co robimy z mieszkaniami?
O pustostanach, problemach pospadkowych i braku mieszkań
Przegląd rynku nieruchomości w Polsce
Ceny ofertowe mieszkań z rynku wtórnego – II kwartał 2020 r.
