Jeśli zastanawiacie się, czy można przygotować się na odmrożenie rynku i jak to zrobić, zapraszamy do krótkiego podsumowania LIVE z ekspertami. Naszymi gośćmi byli Liderzy Nieruchomości Otodom: Sylwia Parpura z GET HOUSE Biuro Nieruchomości oraz Katarzyna Pióro i Paweł Mrówka z Brand&Sell. W ramach spotkania Otodom LIVE porozmawialiśmy o tym, na jakie zmiany powinniśmy się przygotować w najbliższym czasie, na czym polega uważność i badanie nastroju na rynku nieruchomości a także:
- czy rynek rzeczywiście się „zamroził”,
- kiedy branża wróci do normy,
- jakiej ilości transakcji pośrednicy powinni spodziewać się w najbliższych miesiącach,
- jakie zmiany już możemy obserwować na rynku,
- sposoby pozyskiwania klientów i ścieżki dotarcia klientów do pośredników,
- większe zainteresowanie domami i mieszkaniami z ogródkiem to chwilowy trend czy dłuższa perspektywa,
- czy rynek nieruchomości przejdzie w większej mierze na umowy na wyłączność.
Zapraszamy na podsumowanie kilku poruszonych kwestii.
Czy rynek rzeczywiście się „zamroził”?
Zauważone jest spowolnienie rynku. Transakcji ubyło, raczej finalizowane są te, które były rozpoczęte jeszcze przed ogłoszeniem pandemii. Jest mniej zapytań o nieruchomości, które mamy w ofercie, chociaż powoli klienci wracają do poszukiwań. Wyraźnie widać, że zarówno sprzedający, jak i kupujący czekają na rozwój sytuacji.
Rząd ogłasza kolejne etapy odmrażania rynku – jak będzie z nieruchomościami
Chociaż rynek nieruchomości nie został ujęty w rządowych planach, niewykluczone, że właśnie w kolejnym etapie można spodziewać się powrotu do pewnych stałych elementów technicznych, jak pokazywanie mieszkań. Czy nastąpi to w najbliższych tygodniach? Najbardziej prawdopodobny scenariusz w tym kontekście to moment, kiedy dzieci powrócą do szkół. Dopiero wtedy tak naprawdę będziemy mogli mówić o jakimś względnym poczuciu bezpieczeństwa. Niemniej prezentacje przez dłuższy czas nie będą odbywały się w takim samym trybie. Każde spotkanie będzie poprzedzone dokładną rozmową i zapoznaniem klienta z ofertą, dokumentacją zdjęciową, czy wirtualnym spacerem. To znacznie usprawni proces decyzyjny i stanie się po prostu elementem dobrej praktyki.
Badania Otodom pokazują, że coraz mniej osób rozważa rezygnację ze swoich planów zakupowych lub sprzedażowych w kontekście nieruchomości. Czy pośrednicy mogą spodziewać się powrotu do takiej ilości pracy, jaką mieli na początku tego roku?
Obserwujemy rynek. Wciąż jest za mało danych, żeby jednoznacznie powiedzieć, jak będzie to wyglądało w najbliższych miesiącach. Spodziewane jest póki co trudniejsze domykanie transakcji ze względu na zawirowania w gospodarce. Pozyskanie finansowania na zakup nieruchomości będzie mocno ograniczone. Do końca roku będzie to więc taki okres testowy sektora dla nieruchomości. Z całą pewnością jednak wzrośnie zapotrzebowanie na doświadczonego pośrednika, który taką transakcję będzie mógł przeprowadzić i pomóc klientowi w dopilnowaniu formalności.
Rynek już się zmienia
Klienci oczekują nie tylko niższych cen i planują relokację swoich oszczędności właśnie w kierunku nieruchomości. Sama struktura mocno ewoluuje. Na rynku wynajmów pojawiło się ostatnio mnóstwo ciekawych ofert spowodowanych przeniesieniem apartamentów na wynajem dobowy na rynek wynajmów długoterminowych, co wpłynie na ceny najmów (spadną). Coraz więcej deweloperów zdecyduje się również na podwyższanie standardów swoich inwestycji, decydując się na lokale gotowe do wprowadzenia.
Podczas rozmowy poruszyliśmy również kwestie związane ze zmianami w podejściu pozyskiwania klientów i ścieżek dotarcia klientów do pośredników, rozmawialiśmy o tym czy większe zainteresowanie domami i mieszkaniami z ogródkiem to chwilowy trend czy dłuższa perspektywa, czy warto teraz sprzedawać mieszkanie czy lepiej przeczekać ten czas, jak pośrednicy będą inwestować w działania marketingowe po pandemii, czy zmienią jakoś dotychczasowe narzędzia oraz czy rynek nieruchomości przejdzie w większej mierze na umowy na wyłączność. Zapraszamy do obejrzenia całego LIVE’a na profilu Otodom: https://www.facebook.com/Otodom/. Śledź na bieżąco relacje z naszymi ekspertami.
GET HOUSE Biuro Nieruchomości
Lider Nieruchomości Otodom 2019 z województwa dolnośląskiego. Biuro istnieje na rynku od 2013 roku. GET HOUSE to nowoczesne biuro nieruchomości, stosujące innowacyjne kanały zarówno sprzedaży, jak i zakupu nieruchomości. Posiada w swojej ofercie gamę produktów inwestycyjnych, które pomogą zdywersyfikować portfel klientów, którzy chcieliby zainwestować kapitał w nieruchomości. Ponadto Biuro GET-HOUSE we współpracy z najlepszymi ekspertami świadczy kompleksową usługę pod względem finasowania, ubezpieczenia, podziałów geodezyjnych oraz wyceny nieruchomości.
Brand&Sell
Lider Nieruchomości Otodom 2019 z województwa małopolskiego. Brand&Sell specjalizuje się w sprzedaży nieruchomości z wykorzystaniem nowoczesnych narzędzi marketingowych. Formuła Brand&Sell to połączenie odpowiedniego przygotowania nieruchomości do sprzedaży, znajomości marketingu, współpracy z rynkiem oraz umiejętności negocjacyjnych i sprzedażowych. Brand&Sell działa na terenie Krakowa i Warszawy.
Autor: Dorota Dwornik
