Filary udanej sprzedaży. Część 2 – Potrzeba

Dobry pośrednik wie, że za deklarowanymi preferencjami klientów co do poszukiwanej nieruchomości, kryją się faktyczne, głębsze potrzeby. Ich zidentyfikowanie otwiera drzwi do celnego proponowania alternatywnych rozwiązań i udanej sprzedaży. O potrzebach jako punkcie wyjścia w procesie szukania nieruchomości pisze Norbert Grezel.

Czytaj artykuł

Autor:

Norbert Grezel

Certyfikowany trener biznesu i coach. Prowadził wykłady na uczelniach m.in. we Wrocławiu, Warszawie, Łodzi. Współzałożyciel marki Gildia Trenerska. Ma 7-letnie doświadczenie jako pośrednik nieruchomości. Od 2016 roku szkoli branżę nieruchomości w zakresie umiejętności doradztwa opartej na budowaniu 3 filarów PWZ. Specjalizuje się w grywalizacji oraz zwiększaniu wydajności i efektywności pracy doradców nieruchomości. Autor programów rozwojowych i sprzedażowych zorientowanych na budowanie trwałych relacji zakupowych. Wyróżniony podczas X Gali Polish National Sales Awards w kategorii Trener Sprzedaży.

Artykuł ukazał się w bezpłatnym magazynie dla profesjonalistów rynku nieruchomości „ESTATE” numer 4/2023.

Pobierz magazyn

Udostępnij
Facebook
Twitter
LinkedIn
Email

Bądź na bieżąco

Więcej artykułów

Utrzymanie części wspólnych a czynsz we wspólnotach – jaka jest zależność?

Cytat “Wspólnoty mieszkaniowe od lat są jedną z najpopularniejszych form zarządzania nieruchomościami w Polsce. W ich ramach właściciele poszczególnych lokali korzystają nie tylko z mieszkań, ale również z części wspólnych budynku – klatek schodowych, korytarzy, wind, piwnic czy podwórek. To właśnie te przestrzenie wymagają stałego utrzymania, co wiąże się z kosztami rozdzielanymi między członków wspólnoty. Wysokość opłat budzi czasem pytania i kontrowersje, dlatego eksperci portalu GetHome.pl postanowili przyjrzeć się bliżej mechanizmom, które decydują o tym, ile każdy z mieszkańców płaci na utrzymanie nieruchomości.”

Przeczytaj więcej »