W pracy nad budową strategii sprzedaży i komunikacji z klientami na rynku nieruchomości nie można działać po omacku. W skutecznym działaniu pomagają persony mieszkaniowe, czyli sylwetki zakupowe klientów. Czym dokładnie są, jakie są ich typy i jak je efektywnie wykorzystywać, piszą Iza Bernau-Ławniczak i Przemysław Chimczak-Bratkowski.
W szybko zmieniających się warunkach otoczenia i pracy naturalne jest, że w zespole może pojawić się kryzys. Ważne, by szybko go zidentyfikować i zacząć działać. Bogdan Sosnowski radzi, jak opanować kryzys w sposób zaplanowany i procesowy.
Cytat “W tym miesiącu raty kredytów nie wzrosną, ale czy kredytobiorcy mogą spać spokojnie? Czy w coraz trudniejszej sytuacji finansowej można ułatwić sobie spłatę zobowiązań wobec banku? Jak bezpiecznie sfinansować zakup mieszkania kredytem?”
Cytat “Za mieszkania w największych miastach trzeba płacić o prawie 14% więcej niż przed rokiem – wynika z najnowszych danych NBP. Wzrosty cen utrzymują się wciąż w większość badanych miast. Kupujących może cieszyć jednak to, że dynamika zmian zmalała. Kolejne miesiące powinny przynieść ponadto kontynuację tego trendu, a w 2023 roku nie można wykluczyć nawet drobnej korekty – ocenia HRE Investments.”
Cytat “Nawet ponad 200 tysięcy złotych różnicy za mieszkanie o tym samym metrażu i standardzie – taka jest przepaść cenowa między nieruchomościami w dużych metropoliach a tymi z ośrodków mniejszych, zwłaszcza oddalonych o kilkadziesiąt kilometrów od wielkich miast. Według ekspertów portalu GetHome.pl w czasach drogiego pieniądza z banków i nadal wysokich kosztów kredytów tańsze lokalizacje mogą wciąż być na celowniku kupujących.”
Efektywność sprzedaży zależy od wielu zmiennych: doświadczenia, predyspozycji fizycznych i psychicznych, zaangażowania czy nastawienia. Nie ma jednej skutecznej metody, która decyduje o wynikach, ale jest metoda, która inspiruje i zachęca do rozwoju. Zasady, na jakich oparta jest metoda Sandlera, przywołuje Michał Rorbach.
Cytat “Prawie tysiąc trzysta złotych miesięcznie – tyle statystyczna rodzina wydaje już na utrzymanie i wyposażenie mieszkania. W ostatnim roku zdrożały wszystkie elementy składające się na łączny koszt utrzymania domu. Niestety już dziś wiemy, że część podwyżek jeszcze przed nami.”
Cytat “Budowa czynszówek ze środków publicznych to jeden ze sposobów na trudniejsze czasy na rynku nieruchomości – ocenił minister rozwoju i technologii Waldemar Buda. W ostatnich dwóch latach ze wsparciem z Funduszu Dopłat gminy zwiększyły zasoby mieszkaniowe o 7,1 tys. mieszkań.”
Cytat “Czy wobec rosnących stóp procentowych, stale kurczącej się zdolności kredytowej klientów, bardzo słabej kondycji polskiej waluty, inwestowanie środków w działki jest stąpaniem po bardzo grząskim i zarazem zamarzniętym gruncie, czy może wręcz przeciwnie?”
Przekonanie sprzedającego do podpisania umowy na wyłączność wymaga od pośrednika zbudowania dobrych fundamentów w kontaktach z klientem. Poza zbadaniem motywacji klienta do sprzedaży i zaoferowania mu rozwiązania jego problemu liczy się partnerska relacja. Jak ją zbudować, podpowiada Paweł Sobociński.
Cytat “„Mieszkanie prawem, nie towarem” – takie hasło słyszymy coraz częściej w mediach oraz z ust polityków. Rosnąca inflacja, drożejące kredyty i wysokie koszty wynajmu – wszystkie te czynniki skłaniają do pytań o inne, alternatywne rozwiązania problemów rynku mieszkaniowego. Wciąż brakuje efektywnych rządowych programów mieszkaniowych dla osób o niskich dochodach. Czy odpowiedzią może być budownictwo komunalne? Poznaj zalety i wady takich mieszkań. “
Cytat “W III kw. banki udzieliły 21.218 kredytów mieszkaniowych, co oznacza spadek o 45 proc. kdk – wynika z raportu AMRON-SARFiN.”
Al. Kościuszki 3
90-418 Łódź
