Brak telefonów, nieumawianie prezentacji, nienegocjowanie wyższej stawki… Bez względu na to, czy powód operacyjnych zaniechań ukryty jest za maską pozornej racjonalności czy pozornej moralności – efekt jest zawsze taki sam: koszty. Jakie straty generuje zaniechanie w działaniu, wylicza Dawid Marecki.
Autor:
Dawid Marecki
Trener merytoryczny i narzędziowy, konsultant m.in. w zakresach: rekrutacji, szkoleń wewnętrznych, budowania zespołów sprzedażowych, tworzenia kultury organizacyjnej, systemów motywacyjnych oraz procesów obsługi klientów. Autor szkoleń z zakresu negocjacji, sprzedaży i zarządzania. Stosuje autorską metodę łączącą m.in. obszary analizy transakcyjnej, nowoczesnej sprzedaży, psychologii oraz technik budowania zawodowych ról. Twórca projektu IMDM – Efektywne Praktyki Szkoleniowe.
Artykuł ukazał się w bezpłatnym magazynie dla profesjonalistów rynku nieruchomości „ESTATE” numer 1/2024.
