Zostań Doradcą Rynku Nieruchomości PTEiDRN. Nasza Akademia rusza z kolejnym szkoleniem na prestiżowy tytuł Doradcy Rynku Nieruchomości PTEiDRN.
Dwudniowe seminarium – 8 i 9 grudnia 2012 roku – patrz LINK – Toruń Hotel Copernicus.
Nowa sesja Powszechnej Akademii Nieruchomości PTEiDRN! Zostań Doradcą Rynku Nieruchomości
PTEiDRN. Znakomite wykłady, wiedza teoretyczna i praktyczna. Unikalne
tematy: „Nieruchomość obciążona wpisem w księdze wieczystej i jego wpływ na bezpieczeństwo
transakcji w profesjonalnym obrocie nieruchomościami”, „Jak być skutecznym na rynku
nieruchomości, czyli psychologia sprzedaży i udanych negocjacji”.
Nie zwlekaj. W trakcie seminarium jak zwykle niespodzianka dla uczestników.
U nas zaliczysz 16 godzin w ramach doskonalenia zawodowego pośredników, zarządców i
rzeczoznawców majątkowych.
Program
| 08 grudnia 2012 roku, sobota | |
|---|---|
| 9.00 | rejestracja uczestników, wydawanie indeksów, materiałów szkoleniowych |
| 10.00 – 17.00 | Rozpoczęcie zajęć – seminarium. Nieruchomość obciążona wpisem w księdze wieczystej i jego wpływ na bezpieczeństwo transakcji w profesjonalnym obrocie nieruchomościami – 8 godzin edukacyjnych |
| 20.00 | Tradycyjna Uroczysta Kolacja Wigilijna Doradców Rynku Nieruchomości |
| 09 grudnia 2012 roku, niedziela | |
|---|---|
| 8.30 | rejestracja uczestników |
| 9.00 – 15.30 | seminarium Jak być skutecznym na rynku nieruchomości, czyli psychologia sprzedaży i udanych negocjacji – 8 godzin edukacyjnych |
| 15.30 | Rozdanie świadectw uczestnictwa, Wręczenie Certyfikatów nowym Doradcom PTEiDRN. |
8 grudnia 2012 roku Toruń – wykładowca – patrz LINK – Radca Prawny Ewa Maliszczak.
Program Seminarium sesja – sobotnia – 8 grudnia 2012
Jak bezpiecznie przeprowadzić transakcje nieruchomości zajętej przez komornika, syndyka
nieruchomości obciążonej. Nieruchomość obciążona wpisem w księdze wieczystej i jego wpływ na
bezpieczeństwo transakcji w profesjonalnym obrocie nieruchomościami
I. Rodzaje i kwalifikacja wpisów w księdze wieczystej mających wpływ na bezpieczeństwo transakcji
w zawodowym obrocie
nieruchomościami
1. Wpisy i ostrzeżenia w księdze wieczystej
2. hipoteki
3. sądowe postanowienia o zabezpieczeniu roszczeń z nakazem ujawnienia ich w księdze wieczystej
4. zabezpieczenie roszczeń w postępowaniu egzekucyjnym przy egzekucji z nieruchomości
5. uprawnienia syndyka w postępowaniu upadłościowym przy zbywaniu nieruchomości obciążonych
II. Profesjonalizm pośrednika w zabezpieczaniu transakcji zbywania nieruchomości obciążonych oraz
w umowach najmu i dzierżawy.
9 grudnia 2012 roku Toruń – wykładowca – patrz LINK – Grażyna Białopiotrowicz – trener biznesu, trener rozwoju osobistego.
Program Seminarium – sesja niedzielna – 9 grudnia 2012
Jak być skutecznym na rynku nieruchomości, czyli psychologia sprzedaży i udanych negocjacji
Cele programu: Poznanie najważniejszych zasad wywierania wpływu na zachowania i decyzje Klienta,
ze szczególnym uwzględnieniem rozmowy sprzedażowej. Pozyskiwanie nowych Klientów i stałe
podnoszenie poziomu sprzedaży nieruchomości. Doskonalenia umiejętności negocjowania warunków
umów z Klientami. Doskonalenie umiejętności prowadzenia profesjonalnej rozmowy z Klientem
poprzez nabycie umiejętności sprawnego diagnozowania Klienta i podjęcia z nim odpowiedniego
rodzaju kontaktu interpersonalnego. Wzmocnienie motywacji do działania, do własnego rozwoju oraz
podnoszenia jakości i skuteczności swojej pracy.
Zagadnienia programowe.
Skuteczna sprzedaż, czyli jak osiągać najlepsze wyniki?
Co to jest sprzedaż? Kto sprzedaje, a kto nie sprzedaje? Kiedy dokonujemy sprzedaży? Psychologiczny
proces sprzedaży.
Co sprzedajemy najpierw? Nawiązywanie kontaktu z klientem podczas pierwszej rozmowy. Zasady
budowania zaufania i autorytetu w kontakcie z klientem. Etapy rozmowy z klientem, skierowanej na
podjęcie decyzji o współpracy. Czy klient niezdecydowany jest trudnym klientem?
Rozpoznawanie potrzeb klienta – główne zasady. Przygotowanie oferty dla klienta – na co zwracać
szczególną uwagę? Kiedy i w jaki sposób należy dokonywać prezentacji oferty?
Co w prezentacji oferty ma największe znaczenie? Zasady prezentacji nieruchomości adekwatnej do
potrzeb Klienta. Zamykanie i finalizacja sprzedaży.
Budowanie relacji z klientem podczas procesu sprzedaży.
Psychologiczne gry klientów podczas sprzedaży i negocjacji. Najczęściej spotykane gry
psychologiczne stosowane przez klientów podczas sprzedaży oraz sposoby obrony przed nimi.
Klient kwestionuje cenę. Mam bardzo mało czasu. Najważniejsza jest cena. Klient ma
nieograniczony wybór oferty. Konkurencja ma lepszą ofertę. Zasada kontrastu. Próbny balon.
Nagroda w raju. Ostatni rzut na taśmę. Niejasny mandat.
Wyrażenia zakazane w rozmowie sprzedażowej. Najczęściej popełniane błędy podczas sprzedaży.
Najważniejsze zasady dobrej sprzedaży.
Udane negocjacje handlowe.
Przygotowanie się do negocjacji, jako podstawa sukcesu. Kompetencje dobrego negocjatora, czyli co
jest potrzebne, aby dobrze negocjować?
Perspektywa współpracy zamiast jednorazowych zysków
Proces negocjacji i jego etapy
Istota negocjacji, cele, przedmiot i podmiot negocjacji
Style negocjacyjne
Styl twardy. Styl miękki. Styl rzeczowy.
Kilka sekretów udanych negocjacji.
Gry negocjacyjne z elementami strategii wpływu społecznego.
Pławienie się w odbitym blasku. Metoda Tomka Sawyer’a. Pusty portfel. Owczy pęd. Albo…albo.
Zasada wzajemności. Zasada sympatii. Ekspert. Odmowa – wycofanie. Społeczny dowód słuszności.
Śmieszne pieniądze. Zasada konsekwencji. Inne.
Zasady udanej rozmowy negocjacyjnej. Ćwiczenia.
Patronat medialny
Koszt
RAZEM 16 godzin edukacyjnych w ramach kształcenia ustawicznego – doskonalenia zawodowego
Seminarium interdyscyplinarne przeznaczone dla pośredników w obrocie nieruchomościami,
rzeczoznawców majątkowych, zarządców nieruchomości.
Koszt dwudniowego Seminarium 490,00 złotych od uczestnika. Opłata obejmuje udział w Seminarium
sobotnią kolację wigilijną, lunch w dniu 8 grudnia, przerwy kawowe i materiały seminaryjne – opłata nie obejmuje zakwaterowania.
Osoby towarzyszące na kolacji 200,00 złotych.
(Członkowie PTEiDRN z opłaconymi składkami płacą 360,00 zł).
Formularz zgłoszeniowy
Miejsce Seminarium
COPERNICUS TORUŃ HOTEL ****
87-100 Toruń Bulwar Filadelfijski 11
Recepcja Hotelu tel.: 56 622 25 10
Zamawianie miejsc hotelowych w Copernicus Toruń Hotel **** każdy uczestnik szkolenia w swoim zakresie na swój
rachunek na hasło Doradca Rynku Nieruchomości – specjalna zbonifikowana cena noclegów. Osoby
nie będące uczestnikami szkolenia bonifikata nie obejmuje. Specjalne ceny pokojów dla uczestników Semninarium ograniczone w czasie.
Największe bonifikaty dla rezerwacji dokonanych do 12 listopada 2012 roku, mniejsze bonifikaty do 30 listopada 2012 roku. Po tym terminie bonifikaty wygasają. Rezerwacja recepcja Hotelu tel.: 56 622 25 10.
Uwaga w Toruniu mają Państwo także wybór innych hoteli w innych cenach np. patrz strona http://torun.hotele.pl/?gclid=COPNnKfehLMCFe_MtAodDVgAJg po drugiej stronie ulicy jest także Hotel Ibis.
Czym jest doradztwo na rynku nieruchomości? Zapraszamy do obejrzenia filmu. Doradztwo to zawód czy pewna usługa? Ile można zarobić na doradztwie? Doradztwo samoistne i doradztwo towarzyszące wykonywanej usłudze podstawowej. W dyskusji biorą udział Tomasz Błeszyński, Andrzej Jakiel, Zbigniew Kubiński.
